Tendencias ecommerce

La nueva generación de compradores ya esta aquí

Nuevas herramientas de análisis están revolucionando la forma en la que los compradores B2B realizan su trabajo

Hace no tanto tiempo, existía una gran diferencia en la forma en la que la gente comprábamos los productos y la forma en la que los compradores «profesionales» ejecutaban sus compras.

Gracias a Amazon y otros market places, el proceso de compra se ha vuelto mucho más analítico para el ciudadano de a pie. Siendo capaces de comparar productos similares sin el «acoso» de un comercial, convirtiendo la compra en un proceso más analítico (aunque no siempre…).

Sin embargo, hasta hace bien poco y seguramente aun hoy la realidad de muchas empresas, el proceso de compra de componentes industriales sigue siendo como hace décadas. El representante de una marca, vista al comprador de la empresa, le presenta los productos que tiene en gama (aunque no sean los idóneos) y cierra la venta de una manera a veces poco lógica.

Hoy en día existen herramientas muy potentes para ayudar a los compradores de las empresas a realizar su trabajo de una manera más eficiente. Sabiendo de la escasez de tiempo con la que cuentan los profesionales de hoy en día, desde SP Spareparts buscamos siempre hacer el proceso de compra lo más fácil posible.

Los compradores profesionales cada vez son más exigentes


Giuseppe Ianni (Director of business development) en Sanna Commerce, empresa de software especializada en soluciones de e-commerce para wholesalers, explica en el siguiente artículo para SKF como el proceso de compra profesional cada vez es más analítico y esta tendencia va a seguir incrementándose.

 


[Fuente (evolution.skf.com): New Generation of Buyers]